سوالات زیادی در مورد انواع مدل های کسب و کار اینترنتی برایتان پیش آمده در این مقاله می خواهم نگاه جامع تری به انواع مدل کسب و کار اینترنتی بیندازم و اگر شما نیز می خواهید با مدل های کسب و کار اینترنتی بیشتر آشنا شوید توصیه می کنم این مقاله را تا آخر بخوانید.
اگر علاقه مند به راه اندازی کسب و کار اینترنتی هستید حتما تا به حال با فروشگاه ها و وب سایت های بزرگی که به درآمدهای میلیونی و میلیاردی رسیده اند آشنایی دارید. و شاید شما هم می خواهید کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید و به درآمد پایدار برسید.امروزه با توجه به روندروبه رشد اینترنت می توان با صرف هزینه بسیار کم کسب و کار اینترنتی راه اندازی کرد. اما شاید این سوال مطرح شود که انواع مدل های کسب و کار اینترنتی کدامند و از چه مدل هایی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی استفاده می شود.
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی, مدل کسب و کار اینترنتی
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی, مدل کسب و کار اینترنتی
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی زیادی وجود دارد از فروشگاه های اینترنتی گرفته تا وب سایت ها و اپلیکیشن های موبایل هرکدام از مدلی خاص برای کسب و کار اینترنتی استفاده می کنند.
خواندن این مقاله پیشنهاد می شود : 7 قدم تا راه اندازی کسب و کار آنلاین
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی موفق
در حالت کلی سه نوع مدل کسب و کار اینترنتی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی وجود دارد :
فروش خدمات
فروش اطلاعات
فروش محصولات
این سه مدل کسب و کار اینترنتی از رایج ترین مدل های کسب و کار اینترنتی هستند که درادامه آنها را بررسی می کنیم.
فروش اینترنتی محصولات یا کالا
این مدل کسب و کار اینترنتی در بین انواع مدل های کسب و کار اینترنتی اولین روشی است که به ذهن دوستانی که قصد راه اندازی کسب و کار آنلاین را دارند می رسد. شما در این روش محصولاتی به صورت فیزیکی و قابل ارسال تولید می کنید و آن ها را به صورت اینترنتی برای فروش قرار می دهید. برای فروش آنها هم می توانید از سایت فروشگاهی خود استفاده کنید و یا از سایت های خرید و فروش مانند دیوار یا شیپور استفاده کنید. که در این حالت ما با دو مدل فروش اینترنتی محصولات و کالا مواجه هستیم یعنی فروش مستقیم کالا و فروش غیر مستقیم کالا.
فروش مستقیم محصولات یا کالا
در این مدل کسب و کار اینترنتی کالای مورد نظر مستقیما به کاربران فروخته می شود. در این مدل همه چیز دست صاحبان کسب و کار اینترنتی است و خودشان عامل فروش هستید. مثل سایت دیجی کالا
فروش غیر مستقیم یا واسطه ای محصولات یا کالا
در این مدل کسب و کار اینترنتی صاحب کسب و کار اینترنتی عاملی برای فروش محصولات دیگر کسب و کارها می شود. در واقع صاحب چنین کسب و کارهایی محصولی از خود ندارند و محصولات دیگر کسب و کارها را به فروش می رساند.سایت نت برگ و تخفیفان
مزایای فروش اینترنتی محصولات
فروش اینترنتی محصولات، در مقایسه با فروش حضوری و بازار سنتی مزایای فراوانی دارد. مشتریان می توانند محصولات پیشنهادی شما را به راحتی و بدون اینکه در فروشگاه فیزیکی شما حضور داشته باشند بررسی و مشاهده کنند و لازم نیست به صورت حضوری به شما مراجعه کنند. حتی اگر فقط یک محصول برای فروش داشته باشید. همچنین مشتریان می توانند تمام گزینه ها از جمله نظرات مشتریان راضی، لیست مواد تشکیل دهنده، دستورالعمل ها و کاربردهای محصول را مشاهده کنند.
معایب فروش اینترنتی محصولات
یکی از معایب فروش اینترنتی محصولات، این است که شما در واقع باید محصولی را تولید کنید و آن را پس از بسته بندی انبار کنید. بعضی مواقع امکان دارد محصول شما در انبار خراب شود و تهیه و ذخیره و ارسال دوباره آن بسیار زمانبر است. همچنین کنترل و نظارت کالاهای انبار شده بسیار دشوار است. اگر شما محصولات زیادی تولید کنید و در صورت فروش نرفتن خراب شوند، شما ضرر خواهید کرد و یا بر عکس، اگر محصولات کمی تولید کنید و موجودی آنها تمام شود مشتریان زیادی را از دست خواهید داد و به احتمال زیاد مشتریان به دنبال فروشگاه دیگری که فروش بهتری دارد خواهند رفت.
فروش اینترنتی خدمات
یکی دیگر از انواع مدل های کسب و کار اینترنتی فروش خدمات به کاربران در بستر اینترنت می باشد. خدمات می توانند انواع گوناگونی داشته باشند مثل شرکت های ارائه دهنده هاست یا میزبان سایت, سایت های تبلیغات کلیکی , سایت هایی که کارفرمایان و متخصصان را به هم وصل می کنند مثل پونیشا و سایر انواع کسب و کارهای اینترنتی در این میان فروش خدمات به دو صورت انجام می شود فروش مستقیم و فروش غیر مستقیم که در ادامه به بررسی آنها می پردازیم که هرکدام نیز دارای معایب و مزایایی می باشند.
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی , مدل کسب و کار اینترنتی , فروش اینترنتی خدمات
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی , مدل کسب و کار اینترنتی , فروش اینترنتی خدمات
فروش مستقیم خدمات
در این مدل کسب و کار اینترنتی فروش خدمات به صورت مستقیم انجام می شود و خدمات ارائه شده مستقیما توسط کسب و کار اینترنتی مورد نظر انجام می شود و امکانات خاصی در اختیار کاربران قرار می گیرد. مانند : سایت های فروش هاستینگ یا سایت های فروش افزونه ها و قالب های وردپرس.
فروش غیر مستقیم خدمات
در این مدل کسب و کار اینترنتی خدمات دیگر کسب و کارها به کاربران ارائه می شود. در واقع در این نوع از کسب و کار هم صاحب کسب و کار اینترنتی دارای خدماتی نیست و خدمات ارائه شده به صورت واسطه ای میان صاحب کسب و کار و فرد صاحب خدمات انجام می شود.برای مثال سایت زود فود.
معایب فروش اینترنتی خدمات
در مدل کسب و کار اینترنتیبرپایه ی خدمات که یکی از انواع مدل های کسب و کار اینترنتی است رقابت بسیار بالایی به خصوص در کلمات کلیدی خاص وجود دارد.برای مثال فرض کنید شما متخخص طراح وب سایت هستید با توجه به اینکه می خواهید خدمات اینترنتی به مشتریان ارائه دهید در این حالت مکان در کسب و کار اینترنتی بی معنی است منظورم این نیست که کسب و کار اینترنتی نیاز به مکان فیزیکی ندارد (کسب و کار اینترنتی با گذشت زمان و بزرگ شدن حوزه ی فعالیت و برند سازی مستمر برای اعتماد سازی بیشتر و همچنین در صورت نیاز ارتباط حضوری با مشتریان و جمع کردن نفراتی که در آن کسب و کار مشغول کار هستند به یک مکان اختصاصی و سازماندهی کسب و کار به مکان فیزیکی نیاز دارد…).
خواندن این مقاله پیشنهاد می شود: روش های کسب درآمد از اینترنت
اما چگونه مشتریان شما را در اینترنت پیدا می کنند ؟سئو این سوالی است که هر شخصی که قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی را دارد باید از خود بپرسد . در حقیقت رقابت برسر زمینه ی فعالیت است یعنی کسی که متخصص طراحی وب سایت است کاربران با کلمات طراحی سایت و مشابه اینها و خانواده ای از این کلمه در موتورهای جستجو اقدام به جستجو ی شرکت هایی می کنند که خدمات طراحی سایت ارائه می دهند برای اینکه شما نیز در نتایج جستجو در صفحه ی اول ظاهر شوید باید سایت خود را برای گوگل بهینه سازی کنید که در اصطلاح به این علم گفته می شود. سئو فرایندی است که مدیران کسب و کار برای دریافت رتبه در موتورهای جستجوگر و افزایش ترافیک ورودی به سایت ازآن استفاده می کنند.
به همین دلیل شما باید برنامه ریزی منسجمی برای بازاریابی اینترنتی برای کسب و کار اینترنتی خود داشته باشید و حتما مفاهیم کسب و کار اینترنتی و بازاریابی اینترنتی را یاد بگیرید و همیشه مطالعه داشته باشید و به دنبال استفاده از بازاریابی محتوا باشید. چون که به طور کلی شما فرصت ارتباط حضوری با مشتری را پیدا نمی کنید و باید به دنبال بهترین راهکارها برای جذب مشتری باشید.
خواندن این مقاله پیشنهاد می شود : بازاریابی محتوا چیست؟
مزایای فروش اینترنتی خدمات
در فروش اینترنتی خدمات، جذب مشتری از طریق وبسایتی که برای آن بازاریابی اینترنتی و تبلیغات شده بسیار کم هزینه تر از روش های سنتی و غیر اینترنتی است.در این مدل، مشتریان اطلاعات زیادی درباره محصول شما بدست می آورند و دیگر مجبور نیستند به صورت حضوری به محل شما مراجعه کنند. همیشه سایت هایی که ساختار و استراتژی درستی برای تولید محتوا و ارسال مطالب دارند، دائما رقبای ضعیف تر از خود را از رقابت خارج می کنند.
خواندن این مقاله پیشنهاد می شود: بازاریابی اینترنتی چیست؟
فروش اینترنتی اطلاعات
مدل کسب و کار اینترنتی برپایه ی فروش اطلاعات که یکی دیگر از انواع مدل های کسب و کار اینترنتی است. در سایر روش های فروش اینترنتی اغلب صاحبان کسب و کار میزان محدودی فروش دارند و بدون ایجاد تغییر در کسب و کارشان از جمله استخدام کارکنان بیشتر و یا خرید تجهیزات بیشتر نمی توانند فروش خود را افزایش دهند. اما در مدلِ فروش محصولات اطلاعاتی، چنین محدودیت هایی وجود ندارد و تنها عاملی که باعث محدود شدن میزان فروش می شود ظرفیت سرورِ میزبانِ وبسایت شماست. سرورِ میزبانِ وب شما به تعداد کاربرانی که می توانند از وبسایت شما بازدید کنند و حجم اطلاعاتی که می توانید در وبسایت نمایش دهید ربط دارد.
فروش اینترنتی اطلاعات حالت مختلف دارد:
محصولات دانلودی: یکی از مرسوم ترین و رایج ترین محصولات دانلودی، کتاب الکترونیکی یا Ebook ها هستند. فایل های صوتی (mp3)، ویدیو (mp4)، و پی دی اف ها هم دیگر محصولات دانلودی هستند که از آنها استفاده می شود.
محصولا آموزشی پستی : این نوع محصولات در اغلب موارد محصولات گران قیمیتی هستند و همچنین دارای حجم بیشترنسبت به محصولات دانلودی می باشند . و با توجه به حجم بالای آنها بعضی مواقع امکان دانلود پکیج ها توسط کاربران وجود ندارد و صاحبان کسب و کار اینترنتی برای رفع مشکل سعی می کنند این نوع پکیج ها را بصورت پستی نیز به کاربران ارسال کنند.
عضویت ویژه و پولی: این بخش بیشتر توسط سایت های آموزشی و سایت های اشتراک مجلات و روزنامه ها استفاده می شود که در غالب مطالب صوتی، ویدیویی، pdf و مقاله و با توجه به نوع عضویت ارائه می شود.در این نوع مدل، هزینه عضویت غالبا به صورت ماهانه یا سالیانه در نظر گرفته می شود. در عضویت ویژه و پولی این امکان وجود دارد که در برخی از مواقع و در یک دوره زمانی مشخص، مجموعه ای از مطالب به صورت خودکار و اتوماتیک به عضو ویژه ارسال شود.
معایب فروش اینترنتی اطلاعات
در مدل کسب و کار اینترنتی برپایه ی فروش اطلاعات یکی از مشکلاتی که وجود دارد حجم بالای اطلاعات رایگان موجود در اینترنت است. به همین دلیل متقاعد ساختن مشتریان برای پرداختِ بهای اطلاعات کار سختی است. با بهترین راهکارها و برنامه ریزی می توانید این مشکل را حل کنید. همچنین مطالب دانلودی به راحتی کپی و دزدیده می شوند. شما باید راهکاری برای محافظت از اطلاعت و مطالب خود پیدا کنید که از این اتفاق جلوگیری شود.
مزایای فروش اینترنتی اطلاعات
یکی از مزایایی که روش عضویت پولی دارد این است که به بازاریابی نیاز ندارد و کاربرانی که عضویت ویژه خریداری کرده اند هر ماه یا هر سال تمدید خواهند کرد.در مدلِ فروش اینترنتی اطلاعات، شما برای تعمیر و نگهداری سیستم به زمان بسیار کمی نیاز دارید و چون این مدل مقیاس پذیر است به راحتی می توانید بدون هیچ مشکلی و بدون مواجهه با دشواری های رایجِ کسب و کارهای فروشِ محصولات، به تعداد زیادی از خریداران خدمات ارائه دهید.همچنین یکی دیگر از مزیت های مهم فروش اینترنتی اطلاعات، این است که شما می توانید حتی هنگامی که خواب هستید هم فروش داشته باشید.
خواندن این مقاله پیشنهاد می شود : 6 عامل موفقیت در استراتژی کسب و کار اینترنتی در تجارت الکترونیک
ترکیب چند مدل از کسب و کار اینترنتی
کسب و کارهای اینترنتی هم وجود دارند که از چند طریق درآمد زائی می کنند. مثلا سایتی به واسطه ترافیک بالایی که از طریق تولید محتوا کسب می کند خدماتی را هم ارائه می کند.
یا مثلا کسب و کارهایی هم هستند که با توجه به خدماتی که ارائه می کنند بستری را برای درآمد زائی دیگران فراهم ساخته اند. برای مثال سایت آموزشی فرانش محصولات آموزشی مدرسان را می فروشد و از این طریق کسب درآمد می کند و در قبال هر فروش درصدی نیز به خود مدرس می رسد.
وبلاگ کار اینترنتی
